在藥店日常的經(jīng)營(yíng)中除了要利用藥店貨架打造完美的藥店展示形象之外，總是免不了利用一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回饋老顧客，吸引新顧客，雖然促銷(xiāo)本身的形式多種多樣，但其策略也不外乎人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告促銷(xiāo)等幾類(lèi)。

　　對(duì)于一些品牌連鎖藥店來(lái)說(shuō)，百店同慶，甚至千店同時(shí)做促銷(xiāo)的案例都不罕見(jiàn)，他們之所以能夠取得大規(guī)模的成功，離不開(kāi)對(duì)促銷(xiāo)策略的精準(zhǔn)把握。今天，藥店貨架廠家【時(shí)尚貨架】將給大家簡(jiǎn)單講講連鎖藥店促銷(xiāo)的幾種有效策略。

　　策略一：人員推銷(xiāo)

　　所謂人員推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的策略主要有以下三種：

　　1、試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷(xiāo)人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　2、針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略，是通過(guò)推銷(xiāo)人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法，促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。

　　3、誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷(xiāo)人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為。

　　策略二：營(yíng)業(yè)推廣

　　營(yíng)業(yè)推廣能夠迅速刺激需求，是為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而采用的特殊促銷(xiāo)手段，其短期效益比較明顯。

　　典型的營(yíng)業(yè)推廣一般用于有針對(duì)性的以及額外的促銷(xiāo)工作，其著眼點(diǎn)往往在于解決一些更為具體的促銷(xiāo)問(wèn)題。主要形式有：贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、會(huì)員制、附送禮品、批量折扣等。

　　策略三：廣告促銷(xiāo)

　　廣告促銷(xiāo)以廣告的方式來(lái)達(dá)成促銷(xiāo)目的，是一種傳播信息的方法，普遍用于商業(yè)目的。廣告在促銷(xiāo)中的作用是多方面的，歸納起來(lái)主要有：

　　1、傳遞信息、誘導(dǎo)消費(fèi)、有效地建立連鎖藥店與顧客之間的關(guān)系;

　　2、介紹商品、引導(dǎo)消費(fèi)、幫助消費(fèi)者在眾多的同類(lèi)商品中比較和選擇;

　　3、在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)銷(xiāo)售，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　策略四：促銷(xiāo)組合

　　所謂促銷(xiāo)組合，是指連鎖藥店根據(jù)促銷(xiāo)需要，對(duì)人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告促銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式的適當(dāng)選擇和綜合運(yùn)用，從而形成的整體促銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的策略，按促銷(xiāo)的運(yùn)作方向不同，可以歸結(jié)為兩種基本策略，即“推式策略”和“拉式策略”兩種：

　　“推式” 策略——以店員促銷(xiāo)為主，輔之以中間商銷(xiāo)售促進(jìn)，兼顧消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)。這類(lèi)商品往往針對(duì)藥店貨架上的一些非名牌的高毛利品種。

　　“拉式”策略——以廣告促銷(xiāo)為拳頭商品，通過(guò)創(chuàng)意新、高投入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，由消費(fèi)者向零售商購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)商品往往是藥店貨架上銷(xiāo)售的一些名牌品種或老百姓喜愛(ài)的品種。

　　在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)踐中，藥店要根據(jù)自身的規(guī)模、實(shí)力、顧客群等做考量，將以上這些促銷(xiāo)方式完美結(jié)合起來(lái)，綜合地運(yùn)用，才能幫助藥店取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

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